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网络营销的8W定律

添加时间:2013/1/15 11:41:38    编辑:奇亿网站建设公司

从电商到后来的微博草根大号然后辗转战场至微信,网络营销一路高歌直进,在这个无硝烟的战场上,有人仍在东冲西突找出路,有人已经一路凯歌胜利回归,到底网络营销的秘诀在哪里,笔者经过对各种案例进行分析总结出以下几点,希望对大家有一定的帮助。

 

1.WHAT(是什么)。要先弄清楚自己将要销售的产品是什么、能干什么、对谁有用处。只有完全的弄清楚了产品,和产品面向的人群,才可能形成完整的运营思路。确定完运营思路之后,先别着急推广,因为还有许多事情需要先解决掉,否则后期可能会出现阻力。

2.WHICH(用哪种方法)。弄明白了产品以及面向的人群了,那么应该就很轻易的弄明白了该选择何种推广形式了。确定推广形式和具体的推广工作内容,是实施计划的基础。一个产品适合的推广形式不会只有一种,要尝试着把所有推广方式整合成一个整体方案。

3.WHO(谁去做)。在确定完推广形式之后,就要确定具体的工作人员了。通常一个产品的推广,都不可能只依靠一个人来完成。所以要做好具体的分工,谁负责哪一方面,有什么样的责任,落实好问责制,方便以后的工作监督和绩效考核。

4.WHERE(去哪里做)。确定了每一个人的工作内容之后,还需要确定一件事情,那就是到哪里去做。同样的工作,在不同的平台进行,所达到的效果往往大相径庭。所以为了达到更好的营销效果,必须确定重点推广平台。

5.HOW TO(怎么做)。永远不要低估你的团队,但是也不要高估你的团队。最好能够确定好具体怎么进行营销思路,让整个营销方案更好的落到实处。而且如果没有提前设定好执行思路,很容易陷入整个团队各自为战的局面,影响营销活动的整体效果。

6.ANALYTIC(分析结果)。在执行了一段时间之后,要做好数据的收集、整理和分析工作。即便是经验极其丰富的网络营销人,也不可能提前预知所有的结果。而数据可以充分的反映出一切问题,只要数据统计足够全面,就一定可以筛选出最合适的推广手段。

7.ADJUST(调整思路)。分析完结果之后,整个营销团队又要上路了。必须把通过数据整理出来的结果反馈,通过分析之后形成新的思路,然后通过团队成员执行下去。分析是获取经验和思路的最好方法,没有分析就永远都是粗放式营销,很难做到精准营销。

8.PERSIST IN(坚持)。这上面的7个步奏走完之后,一般公司的整体网络营销思路已经形成,团队需要做的就是不断的坚持。在坚持的过程中,要记得不断分析和总结,没有分析和总结的执行,是很难取得好效果的!

总的来说,网络营销有别与传统营销,由于互联网的多变性及虚拟性,在进行网络营销是我们更要小心翼翼的去对待,从宏观的角度去做分析,从细节之处去落实,才能让自己的网络营销之路走的更稳,更长远。