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浅谈互联网中的免费营销策略

添加时间:2012/8/9 17:08:41    编辑:奇亿网站建设公司

有人说:互联网信息免费并非选择,而是宿命。

有人说:互联网的一切都与规模有关。

如果说:建立起一个庞大的用户群,而简单的收取类似会员费或者信息费,毫无疑问,这种商业模式必死无疑。

这件事情我们很容易理解,廉价的产品和免费的产品对于用户来说,完全是两个不同的概念。

以便宜近乎于零的收费来混淆用户视听,我们并不提倡,用户是最聪明的人,选择权在他们的手上,他们非常明白免费的意义,而且受不了“差不多免费”和免费这种心理上巨大差距给自己带来的欺骗感。我们要清楚,用户只是对这种便宜不去计较,而并非不去计量。

那我们如何去适应客户不花钱即享受到了信息服务,或者说如何制定免费的商业策略?就真得需要花一番工夫。

      世界是最简单的事情和最难的事情是什么你知道吗?我现在给你解释下。最简单的事情就是将你口袋里的钱装到别人口袋里,最难的事情就是把别人的钱装进你的口袋里。你别说你爸给你钱是最容易的事情。。。,等你进入社会走向工作岗位,或者说这一辈子都在为一件事情,就是“把别人的钱装进你的口袋”,你觉得简单吗?

  有一种便宜叫免费,有便宜谁不愿占呢,你说呢。不用掏钱给别人而享受服务或者物质,天上掉馅饼的好事谁不愿意接受呢。的确如此,当人在免费面前完全失去了防御能力。不信,那下面给你说道说道。

  360,这个词不陌生吧。360安全卫士就是免费的始作俑者。360掌门人周鸿祎当年凭借“3721”网络实名获得“流氓软件之父”的称号,红得发紫,结果被雅虎檫了屁股。现在使用最广泛的360安全卫士和360杀毒,搅乱了数十年平静的杀毒市场。周鸿祎也凭借360的各种桌面入口客户端挑战了一个又一个互联网巨头。QQ、百度、金山、搜狐等等都受到起骚扰和挑战,其中3Q大站也成为中国互联网中的一段传奇故事。现在360又借手机打免费概念牌退出特供机,“0利润”又搅浑了智能手机市场。生子当如孙仲谋,娶妻当如阴丽华,那经商当如周鸿祎了,佩服。看到了吧,什么叫免费。奇虎360凭借免费在米国上市,收入成倍增长,你能不服吗?骂360的不在少数,骂归骂但人家做出来的业绩有几个人能做到呢。

  征途,一款很多人玩过的免费网游,是大佬史玉柱的杰作。当年史玉柱经商跌倒后,郁闷无比,宅在家里天天玩陈天桥的热血传奇,也好缓解下卖脑白金的辛苦。在游戏中,史玉柱深深感觉到一把“裁决”不好搞,一把“屠龙”的确是领袖的象征。游戏中生命是很脆弱的,钱是不好挣的,但有钱人不在乎花现实中的人民币,这让老史大为感叹,这段时间这家伙也没少买点卡。突然有天关了游戏要自己开发游戏,要让游戏免费,要让所有人都来玩,要让大多数玩家陪少数有钱的玩家玩,要让有钱人玩好是最关键的。赚有钱人的钱成为征途的理念。之后的成绩也验证了史玉柱的想法,征途成为了网络游戏行业的印钞机。通过征途史玉柱再次成为中国的风云人物。玩过征途的朋友都知道,征途的确是免费的,不要点卡,只要能上网就能玩。但游戏中的困难重重会让你不断的骂娘。打怪不掉钱,掉装备不带色,物价超高等等原因,在游戏中一切都靠游戏币来支持,仅仅靠掉装备换来的游戏币根本不能爽快的游戏。买装备买游戏币成为游戏的最佳选择。本人也曾参与到征途某服务器新开的冲级过程中,不到50级,一起的玩伴5人之中已有3人花费100人民币买装备。

  这是两个比较经典的例子。当然互联网和现实中都不乏因免费而成功的例子。

  家乐福限量的免费U盘引得市民彻夜排队等候;奥运会免费发放的套套;淘宝的免费试用;免费音乐、免费电影、免费域名、免费主机、免费相册、免费空间、免费电话等等。一阵一阵的免费风刮的民众晕了头,正所谓“乱花渐佳欲迷人眼”。

  有人欢喜有人愁,在免费的背后大部分人付出的是徒劳,而免费策略的主角一般都能赚的盆满钵满。只要你有诚意,将又甜又大的胡萝卜挂出来,让一部分人尝到甜头,就有戏了。即便大部分人白白付出了努力,但只会抱怨自己运气不好、电脑速度太慢、操作水平有待提高等等,而很少迁怒到服务提供方。因为免费让大家失去了防御能力,好占便宜是人作为高级动物的一种特性,就看你的手段高明不高明,心理陷阱设的好不好了。

  因此, “战略上藐视敌人,战术上重视敌人”。是这样的,不管你怎么做都要自信,但不能自大不能低估你的受众的能力和智力。